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时光荏苒，岁月蹉跎。
一眨眼，2010年在不知不觉中已经走到了尽头。历数和盘点这一年的中国化妆品行业，确是极不平凡的一年，可谓异彩纷呈、百花争鸣。 回顾即将过去的这一年，除了整个行业竞争壁垒的提升之外，本土和外资军团的土洋之争亦是行业竞争的主旋律，民族标杆品牌佰草集和毛戈平，依然坚韧地在第一渠道捍卫着中国品牌的荣誉和尊严，渠道榜样品牌自然堂和卡姿兰，阶段性地完成了从第三渠道向第一、第二渠道的渗透和冲击，执着地践行着自己的一线品牌的主题梦想。 本土品牌战线上，在笔者看来：有十大民族品牌可谓行业榜样的杰出代表，她们基本上完整勾勒出了2010年中国化妆品本土品牌的发展全貌，客观呈现出了行业竞争的现状和格局，在这里，笔者姑且称之为�年中国化妆品行业之十美现象”！ 现象1：美即的跨越之美 在2010年，谈及中国化妆品行业最具研究价值的品牌和事件，我想倾情美即品牌的业内人士，一定不在少数。 2004年创立的美即品牌，历经了不到6年时间的市场磨砺，在中国面膜类的销售份额排名第一位，市场份额达到15.1%。预计2010年美即的销售回款将超过7亿元的市场规模，从而一跃成为中国面膜市场的领军品牌。今年的9月24日，美即控股已成功在香港港交所上市，成为了中国化妆品行业的第6家上市企业。 关注和侧目之余，对于美即品牌背后的故事，行业内却鲜有人知。 拥有着职业经理人工作背景，区域代理公司操作经验的美即团队，在美即品牌的创立之初，同国内众多的品牌商一样，面对着残酷的生存危机和成败考验。在起初的两年间，美即品牌也遭遇了阵痛，市场前期的品牌发展虽然与挫折为伴，但是美即仍然坚定地践行着自己单品牌产品、全渠道推广的营销策略。 美即品牌的非常规发展轨迹，行业内多数人认为是营销的胜出，也有人认为是运气的成分，但是瑕不掩瑜，美即今天的行业地位和专业成就是有目共睹的！ 6年的品牌发展，6年的拓展创新。 终于功夫不负有心人。2010年，美即品牌以平均每月1950万元的惊人销售业绩，不仅成为了屈臣氏系统本土品牌销售排名第二的单品牌，更取得了面膜品类的销售冠军，转瞬之间，美即完成了自身的市场挑战和目标跨越。 高速成长的美即品牌，谁都很难想到她是典型的轻资产公司，没有生产工厂和研发技术，依靠着高超的市场营销和品牌推广能力，再次佐证了在当今的中国化妆品行业，营销仍然是第一生产力的客观现实。 区区400万元起步、6年的市场打拼，美即实现了从量变到质变的颠覆性跨越，这对于大批成长性的中国化妆品企业来讲，具有着典型的榜样示范和标杆效应。 现象2：珀莱雅的自信之美 创立于2003年的珀莱雅，历经7年的市场发展和不断创新，行业成就和品牌影响力早已今非昔比，现阶段的珀莱雅已经同自然堂、丸美、美肤宝、美素，并称为本土五大品牌之一！ 2007年，珀莱雅斥巨资与叶茂中营销策划机构展开品牌全案策划合作；2010年，珀莱雅又与国际知名4A广告公司奥美集团强强联手，由奥美集团为珀莱雅量身打造全新创意广告、产品包装和终端形象，并全面展开360°品牌整合传播策略。珀莱雅品牌的一次次形象升级，为珀莱雅迎来了前所未有的突破和提升。今天的珀莱雅，渴望更广阔的发展空间，更大规模的品牌运营。 杭州珀莱雅控股有限公司总经理方玉友曾经向外界披露，在连续实现2008年“超越”和2009年“腾飞”目标的基础上，2010年，珀莱雅又为自身制定了“五新、五高”的大品牌战略，即新策略、新形象、新产品、新广告、新包装；高起点、高标准、高科技、高投入、高增长，全力开阔珀莱雅国际化品牌的未来。 2010年，珀莱雅品牌在“五新、五高”策略的助推下，发展势头依然迅猛有力。截至目前，其品牌总数已发展到十几个，单品超过800多个，代理商数量超过200个，零售终端网点接近9000家，销售网络遍布全国30个省市。其自信之美，一览无遗！ 现象3：丸美的蜕变之美 2000年，丸美品牌在广州诞生，创立之初，丸美主要以酒红色背景的日本艺妓图像进入专业线渠道进行销售。 创立至今，丸美始终坚持“以满足女性肌肤的真正需要”的研发理念，凭借在细胞活性、弹力蛋白、眼部护理方面的出色表现，跻身成为本土品牌中高端市场上的新贵品牌。 2010年，丸美品牌继续保持着强劲的发展势头，其市场业绩和成就收获亦是不容小觑，从年初的坊间传言丸美获取了某国际风险投资公司的股权投资，再到年底丸美公司获得了交通银行(601328,股吧)10亿元人民币的无抵押授信，都是最好的例证。 10年的发展和10年的积累，丸美已经构建起了强大的分销网络，目前建立了主流商场专柜600多家，化妆品精品店超过5000多家。丸美品牌的销售回款规模也一举突破了10亿元大关，成功地跻身“中国化妆品行业10亿元俱乐部”的一员，丸美的十周年大庆，完美！ 如果说2008年是丸美品牌成长史上的伤痛之年，那么，2010年，则一定是丸美品牌新旧征程上的分水岭，因为我们清晰地看到了丸美的蜕变之美！ 现象4：美津植秀的破茧之美 虽然，在业界“北有家化，南有金鹰”的佳话早有流传。但是在2010年以前，提起美津植秀品牌，行业里很少有人关注，即便是关注的，也仅仅是因为其在屈臣氏设有专柜进行销售。 从2010年春节开始，行业里关于美津植秀的传闻不胫而走�年，本土护肤品牌要看美津植秀的！”也许谁都没有想到，一句不太当真的传闻，竟然变成了现实。 古语有云：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。” 成功的道路上从来都是充满艰辛。 26年的产研积淀，11年的品牌磨砺，5年的团队锤炼，2年的设限突破，美津植秀在品牌文化和品质内涵全面升级的同时，自信地品鉴着自己的津津乐道之美。 桃李不言，下自成蹊。 2010年，美津植秀以其有序的品牌营销推广和卓越的全国市场表现，一跃成为了最具成长性的本土品牌。在笔者看来：美津植秀的确在行业里频频发力、动作不断，无论是新品上市和渠道覆盖，还是团队建设和动销体验，以及创新模式和会议营销，敢于打破常规的竞争策略，触动行业细节导向的深度思考，以及品牌张力的快速塑造，不仅为产业竞争注入了全新的市场活力，更为本土品牌的崛起和复兴，起到了标杆示范作用。 在这背后，鲜为人知的是，为了迎战2010年，美津植秀早已准备了很久。 无论是新产品线的资源性整合，还是黄金单品策略的系统性布局，从渠道变革的扁平式下沉，到终端动销体系的创新性践行，从思考缜密的大明星代言计划，再到艳羡四座的大力度广告投放，都充分展现出了企业重磅助推品牌的坚定决心。 2010年虽然即将过去，但是这一年注定是不平凡的一年。这一年，美津植秀品牌完成了其市场规模化进程中的品牌蜕变和华丽转身；这一年，在美津植秀大事记上一定会留下浓浓的一笔，也必将定格在美津植秀人的美好记忆中；这一年，美津植秀品牌完成了自我超越和臻美晋变。 所以我们不妨将其称为美津植秀的破茧之美！ 未雨绸缪，展望未来的15年，笔者更加坚信中国化妆品产业的振兴需要更多个美津植秀式的“民族英雄”，在速度经济的写实背景下，民族日化产业的复兴一定会全面到来！ 不破不立，先破后立。再次为美津植秀的破茧之美而击节叫好！ 现象5：名门闺秀的蝶变之美 1996年，钟悦创立名门闺秀之初，就胸怀“百年品牌”的伟大梦想，立志要成为代表中国文化、体现东方魅力的世界级品牌。14年来，名门闺秀一直恪守自己的品牌定位，立足高端、低调潜行，以宫廷汉方和东方美学引领护肤潮流，用独一无二的形象和品质将自身升华为超越时尚的经典。 高贵、优雅、经典、美丽、品味很少有品牌如名门闺秀般带给女性这么多美好的联想。无限的东方文化意蕴，宫廷汉方顶级护肤品的卓越品质，高贵优雅、魅力非凡的品牌形象，让名门闺秀赢得了无数女性的厚爱与推崇。历经14年的磨砺积淀，在钟悦的带领下，名门闺秀已在“文化内涵、产品品质、品牌形象”三方面取得了即便与国际一线品牌相比也互有优势的卓著成就，成为中国化妆品高端品牌的标杆。 2010年，名门闺秀启用了不老女神赵雅芝作为名门闺秀的品牌代言人，其唯美、优雅的新电视广告片在江苏卫视黄金强档节目非诚勿扰栏目一经播出，就在业界引起轰动。 7月，由赵雅芝倾情演绎的“我的驻颜之宝名门闺秀幼颜膏”影视广告，在2010（第三届）中国化妆品大会上夺得了“最受欢迎电视广告大奖”。 8月，作为名门闺秀的黄金系列名门闺秀幼颜系列，产品一经推出，就在各地市场形成了持续热销的局面。 一直以来，在名门闺秀掌门人钟悦的带领下，名门闺秀品牌尤为内敛、低调，名门闺秀，正是以其独具民族特色的本土文化元素和目标战略定位，坚定地战斗在中国化妆品市场上，并成为了中高端护肤品市场的唯一守望者。 如果说旗袍女皇陈数带领名门闺秀走进了臻美时代，那么不老女神赵雅芝必将携手名门闺秀实现蝶变之美，一起走向下一个巅峰！ 现象6：相宜本草的时尚之美 创立于1999年的相宜本草，从最初肩挑手扛的作坊式经营，发展到今天的规模化管理，历经了11年的品牌发展历程。 从2007年9月今日资本的股权投资，到2008年开始构建和组织全国市场销售网络，相宜本草的品牌发展基因得到了升级和优化。 以草本概念为元素，以时尚健康为主题的相宜本草品牌，2010年在民族品牌当中可谓是上升幅度最大的品牌。对比2009年全国市场零售7亿元的市场盘面，2010年的市场销售实现了轻松翻番全国市场销售回款一举突破10亿元大关，成功跻身进入了“中国化妆品行业10亿元俱乐部”。 除此之外，相宜本草品牌一直被业界普遍认为是新兴渠道互联网渠道推广销售的先行者，这主要得益于相宜本草早期在诸如唯伊网等网站进行的营销推广，通过携手网站推出了“相宜本草社区口碑传播事件”，从而将相宜本草的网络知名度拉升到了极致！ 2010年10月，笔者再次做客位于上海虹口区花园路的相宜本草公司总部，拜会了相宜本草公司董事长封帅，通过交谈得知：相宜本草在网店渠道的销售增幅显著，在B2C网站的产品销售已经达到了1亿元的市场规模，未来将进一步强化新兴渠道商业模式的多元化渗透，致力于相宜本草品牌产品、新兴渠道代理和B2C网站三方的深入沟通交流以及深度合作，促成和搭建强大的战略联盟，以不断进取的姿态走在护肤品网购市场的前列。 在过去的3年间，相宜本草可谓是顺风顺水，品牌知名度和市场知晓度不断提升的同时，市场销量更是保持着每年平均150%的增幅速度。在业界有人认为，这是资本助推品牌成长的加速效应，也有人认为这是品牌积累的结果，无论怎样，弘扬“内在力，外在美”养护概念的相宜本草，取得的成功，都同中国元素渐进主流的行业发展趋势息息相关。 现象7：雅丽洁的各美其美 创立于1996年6月的广东雅丽洁精细化工有限公司，历经14年的不懈发展和持续创新，其行业成就自是不容小觑。 追溯过往，2010年，无疑是雅丽洁提升加速度的一年，在这一年雅丽洁不仅旨在完成销售指标翻番的任务，更是将“百年名店”、“直供模式”、“自有品牌”三大核心要素构成的“雅丽洁模式”演绎到了极致，继续培植和深度孵化产生了一大批“日销万元”、“日销两万元”的化妆品店，从而使得“雅丽洁战车”向“神坛”又迈进了一步！ 一直以来，行业内都认为，在化妆品店渠道存在一个“五有法则”：第一，品牌必须要有代言人；第二，必须要有品牌宣传和广告投放；第三，必须要有一支驻地培训团队；第四，必须要有专属的品牌形象专柜。第五，必须要有一定比例的促销品和物料道具支持。 面对“五有法则”，雅丽洁用自己的行动击破了成规，因为这五项要素雅丽洁都不具备，但是雅丽洁的品牌营销成功了，看来正是印证了那句古话：兵无常形，水无常势。 2010年，面对行业内对于“雅丽洁现象”和“雅丽洁模式”一浪高过一浪的争论，雅丽洁没有功夫理会，依然悠然自得地从事着自己专营店魔法师的工作，致力于各地店铺的改造翻新和整店升级工作。 中国日化行业的繁荣和发展，渠道变革始终伴随整个过程！作为日化店渠道的第一个“日化店直供”倡导者，雅丽洁因为能够审时度势顺应渠道变革的趋势，获得了巨大成功。雅丽洁自己的渠道直供发展目标也是非常明确：5年时间内，在全国范围内发展2000家直供客户，每家拥有3到5家日化店，每个单店将单日营业额提升到“日销万元”以上，那么，雅丽洁这一大手笔的渠道战略才算真正完成。这样的话，届时雅丽洁的终端销售业绩将有可能达到360亿元的规模。 此正所谓：“各美其美，美人之美”的直白表达。 现象8：玛丽黛佳的灵动之美 2006年，玛丽黛佳携全球首创的嫁接式睫毛膏产品进入中国市场。其崭新的睫毛膏使用体验与领先的妆容效果，给彩妆界及睫毛膏领域带来巨大的影响，并创出每15秒售出1支的纪录。 2010年，被业界誉为专业彩妆品牌和眼妆专家的玛丽黛佳，已经在全国构建了超过4000多家终端网点的营销体系，其销售回款将一举突破1亿元大关，成功坐上了本土彩妆品牌前五强的宝座。 历经4年多的品牌磨砺，玛丽黛佳异常关注消费者研究和产品的技术研发，不仅造就出了高品质的彩妆产品，更为满足年轻女性在不同场合对“更自信面对人生”的渴望提供了值得信赖的专业支持。在过去的4年间，玛丽黛佳始终以“魅力心生”为品牌理念，坚守给消费者以“自信魅力体验”的承诺，赢得消费者以及行业公众的尊重和认可。 2010年10月，笔者在上海玛丽黛佳总部，再次拜会了其美女掌门人崔晓红，历时五个多小时的漫谈，惊异的获悉：为了迎合互联网技术革新引发的行业洗牌机会，玛丽黛佳正整装待发，全力冲击彩妆业务在线分销和电子商务领域的蓝海市场。 在笔者看来，玛丽黛佳品牌的成功，以及其市场业绩爆发式的成长，主要得益于三个方面：其一，消费者研究。不仅有赖于其对于消费者需求和沟通的持续性研究，更受惠于其对于产品研发和技术投入的偏执信念；其二，渠道定位。玛丽黛佳不同于其他国内彩妆品牌的多品牌单渠道的模式，进行多品牌的复合式渠道推广，而是一直致力于单品牌多渠道的渠道渗透和终端推广工作；其三，黄金单品策略。多年以来，玛丽黛佳对于黄金单品执着、创新式的坚守和推广，对于黄金系列单品、产品形式感的追求，也许正是其灵动之美的最佳表达方式。 现象9：贝丽丝的香幻之美 作为中国香水的旗帜品牌，21年来，贝丽丝一直秉承“做最好的中国品牌香水”的理念，着力打造着高品质与高品位的香水系列产品。 2009年，贝丽丝品牌成就喜人、收获颇丰，不仅仅专柜渠道销量稳居前十，稳固了唯一跻身TOP 10的中国品牌香水地位，在其他渠道也以其优质的产品品质获得了广泛赞誉。 2010年，贝丽丝在稳固第一渠道的同时，又全面将业务覆盖到第三渠道，截止目前，贝丽丝香水已经成功进驻了一批全国知名的化妆品连锁店，诸如辽宁美程、广州娇兰佳人、深圳千色店、北京冰皙一族、上海歌诗玛、南京百分女人、浙江全雅、吉林长风、福州跳蚤屋等。 在贝丽丝香水的背后，是一帮以香水为毕生事业和人生追求的精英管理团队，大多为此奋斗和付出了10多年的时间，他们在其企业掌门人邢兴怀的带领下，为着将奢侈品高贵之美变成时尚品香幻之美的目标，而积极地前行探索和努力践行着！ 现象10：诗瑞的绽放之美 1990年，意大利原产的strep（诗瑞）脱毛品牌进入了中国市场，最早把脱毛作为一种时尚、礼仪和文化概念带入中国，引领和开创了中国脱毛市场的发展。 strep（诗瑞）作为最专业的脱毛产品，在过去的20年间，凭借其独特的防毛技术和防过敏配方，以其安全可靠、一次见效、持久保持的特点， 成为广大爱美女士最放心、最受欢迎的脱毛产品之一。 以“经典品质，值得信赖”而著称的诗瑞脱毛膏，一直引领着中国专业脱毛市场20年来的发展。 发展中的诗瑞品牌，一直致力于第一渠道的精耕，不仅成功进驻了北京百盛商场、杭州大厦、成都伊藤洋华堂、西安开元等上百家百货公司，而且面对蓬勃兴起的第三渠道，更是将全线产品攻进了全国知名的化妆品连锁店，诸如辽宁美程、广州娇兰佳人、深圳千色店、北京冰皙一族、上海歌诗玛、南京百分女人、浙江唐三彩、浙江秀色、洛阳色彩、山东三信、吉林长风、河北黑天鹅、福州女友、珠海美颜坊等。 2010年，诗瑞品牌的发展成绩有目共睹，除了继续稳固诗瑞品牌的市场优势之外，旗下副品牌丹派诗亦取得了长足的发展和进步。 20年的市场培育，20载的风雨兼程，诗瑞已经成为了专业脱毛的符号和代名词，不仅仅将“用脱毛，选诗瑞“的品牌表现策略推广到了极致，更浇注出了诗瑞这朵绚丽多姿的行业奇葩，其绽放时尚美的品牌力，得以厚积薄发！ |
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